Испания против Нидерландов в Facebook Adsгде больше лидов, а где сильнее низ воронки

На первых цифрах Испания будто уносит Нидерланды: 329 лидов против 175. Но листаем стату ниже — и всё переворачивается. Продаж у Испании 58, у Нидерландов 116. Ровно в два раза больше при меньшем числе лидов.

Поэтому ES и NL ставим рядом. Источник один, вертикаль одна — а воронка ведёт себя вообще по-разному. В Испании было больше рабочих заходов для статики и видео. В Нидерландах лидов меньше, зато до продажи доходило куда больше трафика.

Общий результат двух GEO

В сумме по Испании и Нидерландам получили:

• 11 903 клика;
• 2 402 уникальных пользователя;
• 697 конверсий;
• 504 лида;
• 174 продажи в трекере;
• 1 335 редепов.

Общий аппрув — 24,96%, из лидов в продажи дошли 34,52%. В денежной стате трекера — $111 223,76 в «Прибыли» и $102 664,63 по редепам.

Спенд из Facebook сюда не залетел. Так что сравниваем, как отработала воронка, а не делаем вид, будто уже посчитали ROI.

Испания: больше свободы для крео

По Испании вышло 4 859 кликов, 1 435 уникальных пользователей, 387 конверсий, 329 лидов и 58 продаж. Аппрув — 14,99%. Продажи к лидам — 17,63%. Редепов — 534.

Испанская аудитория оказалась более «играющей» с точки зрения креативов. Мы находили больше заходов, которые цепляли внимание: можно было развивать и статику, и видео, менять подачу, первые кадры и темп, не упираясь в одну-единственную связку.

Но здесь легко попасть в ловушку. Когда крео даёт много движения сверху, хочется быстрее назвать его победителем. Мы же смотрели, что происходит после лида. И именно там Испания заметно уступила Нидерландам.

Испания не пустая по деньгам: в трекере $26 568,26 в «Прибыли» и $24 710,60 по редепам. Но FB-расход здесь не сидит, так что о чистом плюсе по этому скрину говорить рано.

Нидерланды: лидов меньше, продаж вдвое больше

Нидерланды дали 7 044 клика, 967 уникальных пользователей, 310 конверсий и 175 лидов. Продаж — 116, ровно вдвое больше испанского результата. Аппрув составил 37,42%, продажи к лидам — 66,29%. Плюс 801 редеп.

У NL в тех же графах $84 655,50 в «Прибыли» и $77 954,03 по редепам. Тут уже видно, почему по одной лидовой стате перекидывать бюджет опасно.

Вот и вся ловушка: если смотреть только на лиды, хочется доливать Испанию. Но по продажам NL выигрывает ровно в два раза. Верх воронки шумит в одну сторону, деньги снизу говорят о другом.

Но не спешим кричать «NL выгоднее»: для этого нужен ещё закуп по каждому GEO. А вот по качеству низа воронки сигнал уже очень сильный.

Как мы тестировали креативы

Мы не делали «ещё пять таких же баннеров, только другого цвета». Сначала формулировали заход, потом уже раскладывали его на форматы.

Схема была такой:

1. Берём отдельную идею и понятный hook.
2. Проверяем её в статике или коротком видео.
3. Смотрим, даёт ли она не просто клик, а нормальный лид.
4. Проверяем, доходит ли этот лид до продажи.
5. Оставляем в работе то, что даёт редепы, а не только красивый старт.

В Испании такой подход дал больше пространства: рабочих вариаций было больше и обновлять пачки крео было проще. В Нидерландах мы внимательнее смотрели не на количество идей, а на то, какие из них сохраняют сильный низ воронки.

Почему нельзя просто перевести победителя

Один из самых частых соблазнов в Tier-1 — взять связку, которая полетела в одном GEO, перевести текст и запустить в другом. Иногда она стартует. Но это ещё не значит, что она сохранит качество дальше клика.

Поэтому Испанию и Нидерланды мы вели раздельно. Проверяли локальную подачу, соответствие крео посадочной странице и то, что происходит после регистрации. Рынки сравнивали по одной системе, но не заставляли вести себя одинаково.

Что делали при просадке

Когда связка начинала сыпаться, сначала определяли уровень проблемы.

• Устал конкретный ролик — давали сильному заходу новое исполнение.
• Просел переход в лид — проверяли обещание и посадочную.
• Лиды остались, продажи упали — не пытались лечить это новым цветом баннера.
• Редепы не подтверждали старт — тормозили скейл и ждали более зрелую когорту.

За счёт этого перезапуск не обнулял накопленный опыт. Мы сохраняли рабочую идею, если проблема была в исполнении, и без сожалений отключали её, если она не давала качества внизу.

Что с деньгами

По обоим GEO трекер отдельно показывает «Прибыль» и деньги с редепов. Склеивать их в одну большую сумму не будем: если редепы уже сидят в первой графе, получим красивую, но кривую цифру.

Плюс в этом отчёте нет расхода на Facebook. Подтащим закуп за тот же период — тогда уже можно нормально посчитать CPA FTD, ROAS и реальный плюс по каждому GEO.

Главный вывод команды

Испания дала больше пространства для креативного движа. Нидерланды дали намного более сильный переход от лида к продаже. И если бы мы выбирали GEO только по количеству лидов, то сделали бы неправильный вывод.

Мы поэтому и не влюбляемся в красивый лидовый скрин. Смотрим всю цепочку: клик → лид → продажа → редеп. Если низ не держится, хоть завали нас лидами — скейлить такую связку рано.

Подробнее про нашу механику — в статье о системе тестирования креативов. Сравнить подход можно с DACH-кейсом, а обсудить залив — на странице Meta Ads под ключ.