Как мы заливали DACH через Facebook Ads312 продаж и 1 786 редепов за 1,5 месяца

На бумаге DACH выглядит как один большой Tier-1 кластер: Германия, Австрия, Швейцария, немецкий язык и дорогая аудитория. В заливе всё оказалось интереснее. Германия быстро забрала почти весь объём, Австрия шла спокойнее, а Швейцария показала красивый аппрув, но на небольшой выборке.

Поэтому мы не смешивали три GEO в одну кашу. Каждую страну смотрели отдельно: как крутятся крео, сколько доходит до лида, сколько — до продажи в трекере и что происходит дальше с редепами.

Весь залив занял 1,5 месяца. Спенд из Facebook в трекер не подтягивали, поэтому ROAS по этому скрину не посчитать. Зато хорошо видно, где трафик дошёл до продажи и где игроки потом возвращались на редеп.

Что получили в итоге

За 1,5 месяца по трём GEO набежало:

• 19 916 кликов;
• 4 206 уникальных пользователей;
• 1 838 конверсий;
• 1 502 лида;
• 312 продаж по событию в трекере;
• 1 786 rebill, или по-простому редепов.

По деньгам в трекере: $111 467,13 в графе «Прибыль» и $97 331,30 по редепам. В один итог эти две строки пока не сваливаем — сначала надо понять, сидят ли редепы уже внутри первой суммы.

Германия забрала почти весь объём

Именно Германия стала главным GEO этого залива. Здесь получили 18 559 кликов, 1 427 лидов и 288 продаж. Аппрув — 16,56%. Плюс 1 690 редепов.

Если смотреть на весь DACH, Германия дала около 93% кликов, 92% продаж и 95% повторных платежей. То есть именно на ней можно было нормально читать динамику, ловить просадки и понимать, какая связка реально держит объём, а какая просто хорошо стартанула на первых событиях.

По немецкому срезу трекер ставит $104 285,18 в «Прибыли» и $91 375,40 по редепам. Объём бодрый, но без расходов на закуп это ещё не ответ на вопрос «сколько заработали».

Австрия: трафика меньше, но аппрув выше

По Австрии вышло 829 кликов, 58 лидов и 15 продаж. Аппрув составил 20,55%, редепов — 62.

В австрийском срезе — $3 525,45 в «Прибыли» и $2 633,28 по редепам. Сигнал есть, но до немецкого объёма далеко: здесь хотелось набрать больше данных, а не сразу выкручивать бюджет.

Швейцария: цифра красивая, выборка маленькая

Швейцария дала 528 кликов, 17 лидов и 9 продаж. Аппрув — 34,62%, самый высокий из трёх GEO. Редепов — 34; в денежной стате трекера — $3 656,50 в «Прибыли» и $3 322,62 по редепам.

На первый взгляд хочется сразу сказать: «Вот оно, лучшее GEO». Но 34,62% собраны всего на 26 конверсиях и 9 продажах. Для нас это не повод моментально заливать бюджетом, а хороший сигнал для следующего теста. В арбитраже одна красивая цифра без объёма очень быстро умеет становиться обычной.

Как мы работали со связками

Логика была простая: не плодить десятки одинаковых баннеров, а проверять разные заходы. Отдельно смотрели статику, отдельно видео, отдельно реакцию каждого GEO. Но главное — не зависали на CTR и дешёвом лиде.

Связка проходила несколько фильтров:

1. Крео должно было нормально цеплять аудиторию и давать переходы.
2. Трафик должен был доходить до лида, а не отваливаться после клика.
3. Лиды должны были превращаться в продажи в трекере.
4. После первой продажи мы смотрели, появляются ли редепы.

Если объявление давало бодрый CTR, но дальше воронка сыпалась, победителем мы его не считали. Дешёвый верх без денег внизу — это не рабочая связка, а просто красивый скрин из рекламного кабинета.

Что делали, когда залив начинал проседать

Мы не перезапускали всё подряд. Сначала смотрели, где именно сломалась связка.

• Упал отклик на крео — обновляли подачу, первый кадр или формат.
• Клики остались, а лиды просели — проверяли, совпадает ли обещание объявления с посадочной.
• Лиды идут, продажи падают — смотрели уже на качество трафика и продуктовую часть воронки.
• Первая продажа есть, но редепов мало — не спешили скейлить по ранней статистике.

Так каждый перезапуск давал нам новый вывод, а не просто ещё одну кампанию с другим названием.

Почему редепы здесь важнее красивого старта

312 продаж — хороший ориентир, но 1 786 повторных платежей рассказывают о трафике намного больше. Если смотреть только на первое действие, Германия, Австрия и Швейцария выглядели бы одним образом. Когда добавили повторную активность, стало понятно, где игроки продолжают возвращаться и где связку действительно стоит развивать.

Именно поэтому мы не оцениваем iGaming-залив по одному дню. Свежая когорта может выглядеть слабо, а через неделю или месяц раскрыться за счёт редепов. Может быть и наоборот: старт громкий, а дальше тишина.

Деньги в трекере — ещё не плюс после закупа

Здесь есть две денежные графы: «Прибыль» и доход по редепам. Если просто сложить их ради красивого итога, можно дважды посчитать одни и те же платежи. Поэтому оставляем их отдельно, пока не сверим логику отчёта.

Для CPA FTD и ROAS нужен расход из Meta Ads за те же 1,5 месяца. Когда подтащим его к этой стате, можно будет уже по-честному смотреть окупаемость каждого GEO. Пока говорим про продажи и редепы, а не про чистый плюс.

Что забираем из этого кейса

Германия дала масштаб. Австрия показала рабочий сигнал на меньшем объёме. Швейцария дала самый высокий аппрув, но пока не ту выборку, на которой можно делать громкие выводы.

Главный урок команды простой: Tier-1 нельзя лить одной кнопкой и оценивать по одной цифре. Нужно разделять GEO, постоянно обновлять крео и смотреть дальше первого депозита. В этом заливе именно редепы показали, где живёт настоящая ценность трафика.

Больше про нашу систему — в статье о привлечении депозитных игроков и на странице Meta Ads под ключ. А другой Tier-1 сценарий мы разобрали в кейсе Испании и Нидерландов.