Сначала депозит был космоскак мы вывели Facebook Ads в Азербайджане и Узбекистане к 78% ROAS уже на 28-й день

Этот залив вообще не начинался как история успеха. На старте цена за депозит была космической. Регистрации шли, какие-то первые депы тоже появлялись, но экономика не сходилась. А когда мы уже сбили CPA FTD, вылезла следующая проблема: слишком много игроков пополнялись на минималку.

То есть просто привести деп было недостаточно. Нужно было привести нормального игрока, дождаться редепов и посмотреть, что когорта покажет хотя бы к 28-му дню.

Четыре месяца мы крутили Facebook Ads на Азербайджан и Узбекистан: тестировали, резали слабое, перезапускали то, где видели потенциал, и снова сверялись с депозитами. В итоге стоимость FTD опустили до нужного уровня, в некоторых связках — даже ниже, а ROAS дошёл до 78% уже на 28-й день.

Сразу про два отчёта

Здесь важно не смешать цифры. У нас есть два источника:

• Keitaro показывает залив только по Узбекистану;
• партнёрка показывает Азербайджан и Узбекистан вместе.

Эти две статы не мешаем в одну кашу: у Keitaro только UZ, у партнёрки — AZ + UZ. Зато вместе они дают нормальную картину и по самому заливу, и по тому, что было после первого депа.

Что видно в Keitaro по Узбекистану

По Узбекистану в Keitaro набежало 85 072 клика, 6 294 конверсии и 958 продаж по событию в трекере. Продажа к клику — 1,13%, продажа к конверсии — 15,22%.

Дальше начинается самое интересное: 1 263 rebill и $13 735,21 rebill-дохода. Отдельно Keitaro показывает $9 617,15 подтверждённого дохода.

В Keitaro расход — ноль: Facebook-спенд туда не заливали. Поэтому ROI 0% на скрине можно спокойно пропустить. Это не экономика залива, а пустая графа расходов.

Что показывает партнёрка по AZ + UZ

По двум GEO вместе партнёрка зафиксировала 19 580 регистраций и 2 807 депозитных игроков. Конверсия из регистрации в игрока с депозитом — 14,34%.

Эти игроки сделали 7 195 депозитов на общую сумму $197 426,91. В среднем получается:

• 2,56 депозита на одного депозитного игрока;
• $27,44 на одно пополнение;
• $70,33 общей депозитной суммы на игрока.

Доход в партнёрском отчёте — $35 514,25, средний доход с игрока — $12,65.

Главная цифра для нас здесь даже не 2 807 игроков. Важнее, что депозитов 7 195. Значит, люди не ограничились одним первым действием и заметная часть ценности пришла дальше по жизни когорты.

Почему цена депозита сначала улетела в космос

Когда CPA FTD высокий, очень легко начать хаотично менять всё: крео, аудиторию, прилу, посадочную и оффер одновременно. В итоге денег потрачено больше, а ответа, что именно не работает, всё ещё нет.

Мы разложили проблему по этапам:

1. Крео вообще цепляет нужного человека или просто собирает дешёвые клики?
2. Пользователь доходит до регистрации или отваливается раньше?
3. Регистрация превращается в первый депозит?
4. На какую сумму человек пополняется?
5. Возвращается ли он на редеп?

Так стало понятно, что нам нужен не «ещё более дешёвый лид», а связка, которая выдерживает всю дорогу до денег.

Как тестами сбивали CPA FTD

Магической кнопки не было. Был постоянный цикл: запустили гипотезу, набрали данные, посмотрели низ воронки, слабое выключили, сильное докрутили и отправили в новый тест.

При этом держали несколько правил:

• Азербайджан и Узбекистан не смешивали в выводах по крео;
• статику и видео оценивали по депозитам, а не по лайкам и CTR;
• дешёвую регистрацию не считали победой;
• не скейлили связку, пока не понимали качество FTD;
• после первого депа ждали редепы и зрелый ROAS.

За счёт множества итераций CPA FTD сначала вернули в рабочий диапазон, а потом в отдельных связках опустили ниже цели. Это был не один гениальный баннер, а нормальная командная работа: медиабаинг, крео и аналитика постоянно обменивались обратной связью.

Потом появилась ловушка минимального депозита

Когда цена FTD стала выглядеть нормально, мы увидели новую проблему. Игроки депали, но слишком часто — минимальную сумму. В трекере всё вроде зелёное: событие есть, количество растёт. В деньгах радости меньше.

После этого перестали смотреть на FTD как на одинаковые единицы. В контроль добавили размер пополнения, долю минималок и редепы. Связка считалась сильной не тогда, когда просто приносила больше первых депозитов, а когда эти игроки показывали нормальную ценность дальше.

Именно здесь постоянная связь с продуктовой статистикой решила больше, чем ещё одна пачка крео. Алгоритм видит то событие, которое мы ему показываем. Команда должна видеть, сколько это событие реально стоит бизнесу.

Почему не праздновали после одного сильного дня

В таких GEO конверт может гулять очень заметно. Сегодня рега в деп идёт 3 к 1, потом несколько дней — 10 к 1. Если каждый раз дёргать кампании вслед за одним днём, обучение превращается в хаос.

Поэтому финально смотрели на когорту к D28. Уже на 28-й день ROAS составил 78%. Не фантастические «иксы» на одном удачном срезе, а понятный накопительный результат после того, как успели раскрыться повторные депозиты.

78% ROAS на D28 — наш показатель по проекту, а не расчёт из этого скрина Keitaro: в нём нет Facebook-спенда. Когда сведём расход и доход по одной когорте, добавим и сам расчёт.

Что получилось за четыре месяца

Мы начали с космического CPA FTD и проблемы минимальных пополнений. Закончили рабочей стоимостью депозита, большим количеством редепов и 78% ROAS уже на 28-й день.

По общему отчёту двух GEO получили 2 807 депозитных игроков и 7 195 депозитов на $197 426,91. По Узбекистану Keitaro отдельно показывает 958 продаж и 1 263 rebill.

Самый важный вывод: этот результат сделали не одним удачным заливом. Его собрали десятки решений — что отключить, что перезапустить, какое крео докрутить и какой связке дать время на зрелую когорту.

Дальше будем наращивать объём, разделять AZ и UZ в продуктовой стате и продолжать креативные тесты. Скейлить будем по CPA FTD, размеру депа и редепам, а не по красивому дню в кабинете.

Если вам близок такой подход, почитайте наш разбор привлечения депозитных игроков или посмотрите услуги iGaming-маркетинга и Meta Ads.