Как мы залили $43 560 в Apple Ads100 000+ установок и 56% ROAS на 7-й день

На этом заливе через Apple Ads открутили $43 560 и получили больше 100 000 установок. Дальше начинается самое важное: 21 633 регистрации, 4 213 первых депозитов, 15 610 редепов и 56% ROAS уже на седьмой день.

Инсталлы здесь были только верхом воронки. Если после них нет регистраций, депозитов и возвратов — хоть заскринься красивым CPI, денег в этой истории не появится.

Задача: забрать горячий спрос, а не мешок инсталлов

В ASA человек уже что-то ищет внутри App Store. Он ближе к действию, чем холодная аудитория из ленты, но это не значит, что можно накидать ключей в одну кампанию и ждать магии.

Мы сразу разводили brand, category, competitor и discovery. Exact-запросы держали отдельно, broad и Search Match использовали для разведки. Так было понятно, где идёт реальный спрос, а где Apple просто нашла нам ещё один способ быстро потратить бюджет.

Что получилось по цифрам

• $43 560 спенда;
• больше 100 000 установок;
• 21 633 регистрации;
• 4 213 первых депозитов;
• 15 610 редепов;
• 56% ROAS на седьмой день.

Примерно каждый пятый install доходил до регистрации, а почти каждая пятая регистрация — до первого депозита. Но сильнее всего картину докрутили редепы: после 4 213 первых депозитов получили ещё 15 610 повторных пополнений.

Где залив сначала буксовал

Объём в ASA набрать можно быстро. Сложнее не перепутать объём с качеством. Часть запросов давала дешёвые установки, но проседала дальше по воронке. Другие стоили дороже на входе, зато приносили нормальные регистрации и депы.

Поэтому мы не рубили кампанию по одному CPI. Смотрели цепочку целиком: tap → install → registration → FTD → redeposit. Если связка не доживала до денег, её резали, даже когда верх кабинета выглядел красиво.

Как докручивали связки

Работа шла короткими итерациями:

1. Чистили поисковые запросы и добавляли минус-слова.
2. Выносили рабочую семантику в отдельные exact-кампании.
3. Пересобирали ставки и бюджеты под качество post-install.
4. Меняли карточки и первые экраны под конкретное намерение пользователя.
5. Давали сильным когортам время на редепы, а не делали вывод по одному дню.

Карточка приложения здесь работает как часть связки. Под игровой спрос нужен понятный геймплей и быстрый заход в продукт. Под подписочную механику — ясная ценность до paywall. Универсальный визуал на все запросы обычно даёт универсально средний результат.

Почему 56% ROAS на седьмой день — хороший сигнал

56% на D7 — это не финальная окупаемость когорты, а ранний срез. Но он уже показывает, что трафик не пустой: люди не только ставят приложение, но регистрируются, делают первый депозит и возвращаются с повторными.

Мы не пытались любой ценой нарисовать 100% в первую неделю. Задача была собрать управляемую закупку, где понятно, какую связку масштабировать и за счёт чего она возвращает деньги.

Что забираем в следующий масштаб

Дальше всё довольно приземлённо: больше бюджета в чистые exact-связки, новые GEO только после проверки карточки и событий, отдельные CPP под разные интенты и постоянная сверка Apple Ads с продуктовой статой.

Нужен сам подход без кейсовой математики — читайте гайд по Apple Ads. Хотите понять, зайдёт ли ASA вашему продукту, — посмотрите услугу ASA или сразу покажите приложение команде.